AVL Italia S.R.L. offre un lavoro in Italia (IT) come

Technical Sales Specialist A&D

Il/La Technical Sales Specialist A&D (TSS) rappresenta il riferimento tecnico lungo l’intero processo di vendita all’interno della Business Unit AVL Aerospace & Defence (A&D), operando in modo trasversale tra i domini ITS e PTE. In questo ruolo, il/la TSS fornisce supporto all’organizzazione commerciale mettendo a disposizione un elevato livello di competenze tecniche sull’intero portafoglio A&D – prodotti, sistemi e ingegneria.

LE TUE RESPONSABILITÀ:

• Agisce come interfaccia tecnica lungo il processo di vendita per le opportunità A&D, coprendo l’ambito ITS e PTE
• Integra le competenze ITS relative a strumentazione e sistemi di test con le competenze ingegneristiche PTE per sviluppare soluzioni tecniche A&D integrate
• Fornisce supporto tecnico al responsabile dell’opportunità per il raggiungimento degli obiettivi di vendita
• Mette a disposizione know-how su prodotti, applicazioni, servizi e sistemi
• Prepara presentazioni e conduce dimostrazioni di prodotto
• Comunica ai clienti i benefici tecnici delle soluzioni e dei servizi AVL
• Sviluppa e mantiene relazioni con i clienti
• È responsabile dei contenuti tecnici e dell’accuratezza delle offerte commerciali
• Fornisce feedback di mercato a supporto dello sviluppo prodotto
• Supporta il team Sales durante le negoziazioni commerciali
• Supporta Sales nel passaggio delle attività verso Order Fulfilment e Service
• Supporta Sales nell’identificazione di opportunità di cross-selling e up-selling sulle applicazioni dei clienti
• Fornisce supporto tecnico all’Hotline e all’organizzazione locale di Customer Service
• Raccoglie informazioni sulla soddisfazione del cliente nel post-vendita
• Supporta l’ABM nelle attività operative quotidiane
• Supporta l’ABM nell’implementazione della strategia di prodotto
• Supporta l’ABM nelle attività di lancio prodotto
• Supporta il processo di sales forecasting insieme all’ABM
• Supporta il segmento globale a livello di affiliate
• Sviluppa casi applicativi, white paper e analisi comparative di prodotti e servizi concorrenti
• Supporta l’organizzazione Sales nell’allineamento globale delle politiche di pricing
• Supporta il segmento globale nella localizzazione di prodotti e servizi
• Supporta l’organizzazione Sales con attività di competitive intelligence
• Garantisce che le proposte tecniche rispondano ai requisiti specifici A&D (sicurezza industriale / livelli di abilitazione NOSI, vincoli di export control e tracciabilità), in coordinamento con le funzioni aziendali competenti

IL TUO PROFILO:

• Laurea (università o università di scienze applicate – FH, politecnico o equivalente) con indirizzo tecnico
• Almeno 2 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali (es. technical sales, application engineering, pre-sales) rappresentano un forte vantaggio
• Esperienza nel settore aerospace & defence, oppure forte interesse per questo ambito, costituisce un plus
• Eccellenti capacità analitiche e di problem solving
• Elevato grado di flessibilità, in particolare nella gestione di priorità multiple e di frequenti trasferte
• Spiccate capacità comunicative, con abilità nel relazionarsi efficacemente con clienti e team interni
• Comprovata capacità di lavorare con successo in contesti internazionali e orientati al lavoro di squadra
• Elevata disponibilità a viaggiare: circa il 60% del tempo lavorativo
• Disponibilità a partecipare, nei primi mesi, a percorsi di formazione tecnica specifica a Graz, come parte del processo di onboarding e qualificazione
• Ottima conoscenza della lingua inglese e della lingua locale

• RAL: €38,000 – €48,000.

Contatta il responsabile delle assunzioni: Mariele Lo Bianco

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Informazioni su AVL Italia S.p.A.

AVL Italia, fondata nel 1980, fornisce sul territorio l’intero portafoglio di tecnologie AVL, offrendo soluzioni personalizzate e su misura per i propri clienti.
Con oltre 40 anni di esperienza e il supporto di un team locale solido e altamente qualificato, AVL Italia è impegnata a rendere la mobilità sostenibile una realtà per tutti. Supporta inoltre aziende e partner industriali nella transizione verso fonti energetiche più pulite e nell’adozione di tecnologie avanzate per ridurre l’impatto ambientale.